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価格を上げる前に、「選ばれる理由」を増やす。
値上げしたい。
でも、
「高くなった」と思われたくない。
そんなときに考えたいのが、
価格ではなく、「価値」を先に変えること。
施術前に30秒。
今日の状態を聞く。
↓
一杯を選ぶ。
↓
「今日は○○を気にされているので、こちらをどうぞ。」
↓
施術へ。
この小さな流れが、
「ただの施術」を
「自分のためのメニュー」へ変えていく。
客単価アップとは、
商品をたくさん売ることではありません。
「このサロンだから受けたい」
と思ってもらえる理由を増やすこと。
KANBINAと一緒に、
価格競争ではなく、価値競争へ。
▶ https://kanbina.jp/bin7/
